從產業鏈的角度看,機器人本體是機器人產業發展的基礎,下游系統集成是機器人商業化和大規模推廣的關鍵。由于技術壁壘較高,本體產品具有一定的壟斷性,議價能力較強,毛利率較高。系統集成的障礙相對較低,上下游議價能力較弱,毛利水平不高,但其市場規模遠大于本體市場。
目前,國內機器人公司大多是系統集成商。根據國際經驗,國內機器人行業的發展更接近美國模式,即系統集成,單位產品外包或OEM,為客戶提供交鑰匙工程。中國機器人市場基礎薄弱,市場廣闊。中國機器人產業化模式從整合初期到成熟階段采用分工模式更為可行。
系統集成項目是非標準化的,每個項目都不同,更不用說100%復制,更難以達到50%,因此擴展起來比較困難。可以復制比例。例如,開發了一種產品。模型更改后,很少更改。每個型號都是一樣的。它可以通過生產和銷售大量復制。由于需要資金,集成商通常必須考慮同時實施的項目的數量和規模。
由于機器人集成是二次開發產品,因此有必要熟悉下游行業的流程,并完成重新編程,部署等。國內系統集成商,如果他們專注于某個領域,通常會遇到更高的行業壁壘,并且能夠毫無問題地生存。 但是,由于行業壁壘,很難實現跨行業的業務擴張,而且兼并和收購不會起作用,因此難以擴大規模。機器人系統集成商應該很小,至少在現階段,國內集成商并不大。
系統集成商的核心競爭力是人才。最重要的是銷售人員,項目工程師和現場安裝和調試人員。銷售人員負責接受訂單。項目工程師根據訂單要求設計項目,并安裝和調試人員。安裝和調試到客戶現場,最后交付給客戶。 幾乎每個項目都是非標準的,無法簡單復制。系統集成商實際上是一個基于訂單的工程服務提供商,擁有輕資產。核心資產是銷售人員,項目工程師以及安裝和調試人員。因此,系統集成商很難通過合并和收購來擴大規模。
系統集成支付通常采用“361”或“3331”的方法,即通過審核后30%,交付后30%,安裝調試后30%,保修的最后10%。根據這樣的支付過程,系統集成商通常需要資助。 一般來說,集成商的壓力不會太大,但如果同時進行多個項目,或者單個項目的數量太大,就會有財務壓力。畢竟,許多集成商都在外包,需要向供應商付款。部分購買的零件需要貨到付款。 總之,隨著硬件產品價格逐年下降,利潤越來越薄,項目驅動的硬件產品銷售模式已成為歷史,同時基本應用,如處理,碼垛,分揀等已進入門檻。競爭越低,競爭越激烈。上游和下游的討價還價能力較弱,毛利水平不高,但其市場規模遠大于本體市場。
工業是一個集系統集成,先進制造和精密匹配的行業。這是一個需要技術,制造和研發經驗的行業。從中國機械產業鏈發展的角度來看,由于核心技術限制等諸多因素的影響,目前我國工業機器人產業的突破主要表現在系統集成領域。
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